최근 코로나 바이러스의 영향으로 인해 대면 협상 기회가 감소했으며 온라인 협상이 더 흔해졌습니다 전통적인 판매 방법과 메커니즘을 검토하는 일부 회사가있을 수 있습니다
"판매 dx"를 실현하려면 도구 메커니즘을 이해하고 "판매 프로세스를 재구성해야합니다" 이 기사에서는 영업 DX를 가능하게 할 수있는 슬롯 나라 파트너 회사를 찾는 방법을 보여 드리겠습니다
목차
슬롯 나라 채택을위한 필수 파트너 회사는 무엇입니까?
슬롯 나라 라이센스를 판매하는 관리자를 "파트너 회사"라고합니다 파트너 회사에는 두 가지 주요 목표가 있습니다
(1) 고객이 슬롯 나라를 소개하고 비즈니스 상황을 개선하는 것을 목표로 (실제로 효과를 경험하기 위해) 고객 회사의 성공은 파트너 회사의 실적이됩니다
(2) 슬롯 나라 제품을 통해 더 나은 고객 관계를 구축하고 유지합니다
- 슬롯 나라 구현 및 개발
- 슬롯 나라 도입 후 지원 유지
- 슬롯 나라와 관련된 일반 컨설팅
- 회사의 현재 상황에 맞는 슬롯 나라 애플리케이션의 제안 및 개발 및 귀하의 요구 등과 관련하여
그러나 제공 될 수있는 서비스의 내용과 범위는 파트너 회사에 따라 다릅니다 따라서 파트너 회사를 선택할 때는 구현 된 기간 수를 고려하고 슬롯 나라의 파트너로 인증을받는 것이 중요합니다
슬롯 나라 파트너 회사의 5 가지 유형과 기능
슬롯 나라를위한 여러 유형의 파트너가 있습니다 여기에서는 다음 5 개의 전형적인 회사에 대한 개요와 다음의 예를 제공합니다 각 파트너 범주의 대표 회사의 공식 슬롯 나라 페이지를 확인하십시오
- 컨설팅 파트너
- AppExchange 파트너
- 슬롯 나라 재판매 파트너
- 산업/솔루션 파트너
- NPO 지원 파트너
컨설팅 파트너
슬롯 나라의 구현 및 유지를 지원하고 포괄적 인 컨설팅 서비스를 제공하는 회사 어떤 경우에는 컨설팅 서비스 만 제공하는 반면 다른 경우는 라이센스 유통 업체 역할을합니다 많은 회사들이 주로 슬롯 나라를 사용하여 비즈니스 운영을 개선 할 책임이있는 것 같습니다
AppExchange 파트너
슬롯 나라는 슬롯 나라 플랫폼에서 사용할 수있는 다양한 응용 프로그램을 제공합니다 이 앱을 사용하면 슬롯 나라의 주요 장점 인 회사에 맞게 기능을 사용자 정의하고 확장 할 수 있습니다 이러한 앱을 제공하는 회사를 AppExChange 파트너라고합니다
슬롯 나라 재판매 파트너
재판매 가격 유지 보수 계약에 따라 슬롯 나라 제품을 판매하는 파트너 회사를 말합니다
산업/솔루션 파트너
특정 산업 또는 산업에 대한 전문 지식을 갖춘 파트너 회사
NPO 지원 파트너
NPO 조직에 할인 된 서비스를 제공하는 파트너 회사
슬롯 나라 파트너를 선택하는 2 가지 방법
우리는 슬롯 나라 파트너 회사를 선택하기위한 두 가지 접근법을 소개합니다
AppExchange 사이트에서 선택
슬롯 나라 파트너 회사를 선택할 때 특히 처음으로 사용하는 경우 AppExChange 사이트를 사용하는 것이 일반적입니다
AppExChange 사이트 :컨설팅 파트너
AppExchange 사이트에는 업계 및 부서 별 컨설팅 파트너 정보가 포함되어 있습니다 간단한 질문에 대답함으로써 회사에 적합한 파트너 회사가 필터링되고 검색됩니다
Navigator 프로그램에서 선택
지식, 경험 및 품질의 세 가지 측면에서 슬롯 나라 파트너 회사의 제품 또는 업계 전문 지식을 평가하는 네비게이터 프로그램도 있습니다
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- 판매 클라우드
- 서비스 클라우드
- 고객 360 플랫폼
- 경험 클라우드 경험
- 마케팅 클라우드
- Mulesoft
- 관리 서비스
- B2C Commerce
- 아인슈타인
업계는 또한 상세하게 분류되어 다음 산업에서 "전문가", "레벨 II 전문가"및 "레벨 I 전문가"로 분류 된 파트너 회사를 볼 수 있습니다
- 제조
- 에너지
- 하이테크
- 전문 서비스
- 미디어 및 엔터테인먼트
- 교육
- 금융 서비스
- 소매
- 소비재
- 커뮤니케이션
- 2023 년 9 월 14 일 현재 242 개의 컨설팅 파트너가 있으므로 파트너 회사를 선택하는 것이 중요합니다
슬롯 나라 파트너 회사 및 5 팁을 선택하는 방법
슬롯 나라 파트너 회사를 선택할 때 5 가지 주요 팁이 있습니다
- 회사와 유사한 사례가 있는지 확인하십시오
- 사용자 지원 시스템의 관대함과 지원 범위를 확인하십시오
- 지식, 경험 및 품질의 세 가지 측면에서 평가 된 수준 확인
- 회사에 인증 된 슬롯 나라 컨설턴트가 있는지 확인하십시오
- 회사의 슬롯 나라 구현의 목적과 해결하려는 문제를 지우십시오
우리는 하나씩 자세히 설명 할 것입니다
회사와 유사한 사례가 있는지 확인하십시오
파트너 회사를 선택할 때 회사와 유사한 회사가 있는지 확인하십시오 유사한 관리 문제가있는 회사의 구현 사례가있는 경우 문제를 스스로 해결할 수 있습니다
여기에서 구현 예를 확인할 수 있습니다 회사와 유사한 구현 사례가 있는지 확인하려면 비즈니스 규모 및 산업을 선택하십시오
https : //www슬롯 나라com/jp/customer-success-stories/#! page = 1
사용자 지원 시스템의 관대함과 지원 범위를 확인하십시오
슬롯 나라를 설치할 때 일반적인 과제는 "설치되었지만 슬롯 나라를 올바르게 사용할 수는 없다"는 것입니다 따라서 인증 된 파트너가 제공 할 지원량을 확인하는 데 집중하는 것이 좋습니다
슬롯 나라의 사용이 회사 내에서 유지되도록하기 위해 회사 직원을 교육하고 영업 프로세스를 구축하며 의견을 유지해야합니다 파트너 회사가 제공 한 매뉴얼 만 사용하여 제품을 설정하는 것은 매우 어렵 기 때문에 "사전 구현 조언", "유지 지원", "영업 문제를 해결하기위한 노하우 제공"및 "슬롯 나라 사용 지원"을 제공 할 것인지 확인하십시오
파트너 회사의 리뷰를 확인하면 다른 고객의 등급을 확인할 수 있으므로 권장합니다
지식, 경험 및 품질의 세 가지 측면에서 평가 된 수준 확인
슬롯 나라 のパートナー企業の中で、 Navigator に認定されている企業は「 Expert 」「 Level ⅱ Specialist 」「 Level I 전문가 ➢ 높은 등급을 가진 회사를 선택하면 영업 DX가 항상 성공하지는 않지만 영업 문제를 해결하고 많은 회사에서 자체적으로 확립 된 회사로 승인되었습니다
슬롯 나라 Certified Consultant가 있는지 확인하십시오
슬롯 나라 Certified Consultant는 슬롯 나라의 구현 및 관리와 같은 기술적 측면 일뿐 만 아니라 다면적 관점에서 컨설팅을 제공하여 고객 회사에서 슬롯 나라를 도입하고 배치하고 계속 유지하고 문제 해결을 안내합니다
◆ 슬롯 나라인증 목록
이것은 기술적 기능에 대한 이해뿐만 아니라 고객의 비즈니스 목표를 이해하고 슬롯 나라의 사용을 통합하여 특정 조치를 제안하기 위해 높은 수준의 기술과 전문 지식이 필요합니다
슬롯 나라 Certified Consultant로 자격이있는 많은 직원과 파트너 회사가 신뢰할 수 있다고 가정하는 것이 안전합니다 따라서 한 가지 옵션은 인증 된 컨설턴트의 수를 선택할 때 지표로 사용하는 것입니다
컨설팅 파트너 수준은 고객 만족, 처리 할 프로젝트 수, 인증 된 컨설턴트 수 등으로 나뉘므로 참조로 사용하는 것이 좋습니다
회사의 슬롯 나라 구현의 목적과 해결하려는 문제를 지우십시오
최종 결과는 지원 회사가 아니라 자체 회사의 인벤토리입니다 슬롯 나라를 소개 할 이유와 슬롯 나라를 소개하여 어떤 종류의 문제를 해결하고 싶습니까? "슬롯 나라가 가장 전 세계 시장 점유율을 가지고 있기 때문에"또는 "인기가 있기 때문에"또는 "현재 구현하면 DX가 발전 할 것"이기 때문에 명확하지 않고 소개하기로 결정한 경우 파트너 회사는 선택 방법을 알지 못하고 지원 방향이 결정되지 않을 수 있기 때문입니다
선택하기 전에 목표와 도전을 명확히하고 파트너 회사에 원하는 것을 자세히 알릴 준비를하십시오 처음에 무엇을 해야할지 모른다면, 이와 관련하여 논의 할 수있는 고도로 순위가 높은 파트너 회사에 중점을 둔 것을 선택하는 것이 좋습니다
요약 | 슬롯 나라로 판매 DX 활성화
이 기사에서는 슬롯 나라의 파트너 회사에 대한 기본 지식과이를 선택하는 방법에 대한 팁을 설명했습니다
파트너 회사를 선택할 때 업계 또는 영업 문제와 유사한 사례가있는 회사를 선택하면 후회의 가능성이 줄어 듭니다 파트너 회사 검색 페이지를 검색하기 전에 회사의 판매 문제를 명확히하는 것이 중요합니다
이 사이트의 파트너 회사를 검색하십시오
https : //appexchangejp슬롯 나라com/appxstore? type = service
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