미스미 그룹(주) 본사는 공장 생산 장비에 사용되는 기계 부품과 검사 도구를 제조, 판매하고 있으며, 천문학적인 8억 개의 슬롯 사이트 추천 라인업을 자랑합니다 고품질 무기와 소량 주문 시 짧은 배송 시간으로 확고한 입지를 확보한 그룹은 중대형 주문과 저가형 슬롯 사이트 추천인 '이코노미 시리즈'를 선보이며 새로운 시장 개척에 힘쓰고 있다
이 새로운 도전의 목적은 무엇이며, 미스미 그룹은 제조업의 미래에 대해 무엇을 보고 있습니까? 핵심 컨셉 기술(CCT) 집행임원이자 DX 사업 본부장인 가토 마사후미(Masafumi Kato) 씨와 미스미 재팬 주식회사(MISUMI Japan Corporation) 집행임원 겸 M 경제 슬롯 사이트 추천 부문 본부장인 가와라사키 준(Jun Kawarasaki) 간의 대화를 소개합니다
목차
“이코노미 시리즈”는 다양한 혁신을 통해 저렴한 가격을 달성했습니다
미스터 카토(이하, 존칭생략) 우선, 가와라사키 씨의 경력과 주로 담당하신 업무에 대해 말씀해 주십시오
미스터 가와라사키(이하, 존칭 생략) 2006년에 미스미에 입사해 올해로 18년차가 되었습니다 입사 후, 미스미의 주력 사업인 FA(공장 자동화)의 슬롯 사이트 추천 개발을 3년간 경험했습니다 그러다가 2010년에는 VONA라는 유통사업 서비스 런칭을 담당하게 되었고, 이후 한국, 중국, 태국에서 VONA 사업 런칭 지원 및 신규 사업 추진을 담당하게 되었습니다 저는 2019년에 일본으로 돌아와 현재 이코노미 시리즈의 일본 영업 관리자를 맡고 있습니다
카토 이 기사의 주요 주제이자 현재 담당하고 있는 귀사의 경제 시리즈에 대한 개요를 알려주시겠습니까? 이코노미 시리즈(Economy Series)는 어떤 슬롯 사이트 추천이고, 어떤 측면이 귀사의 새로운 이니셔티브가 될까요?
가와라사키 이코노미 시리즈는 제조 방식을 재검토하여 대폭적인 원가 절감을 실현한 저가형 슬롯 사이트 추천입니다 다양한 슬롯 사이트 추천 중 주력 기계 슬롯 사이트 추천을 개발해 현재 약 600개 품목의 라인업을 보유하고 있습니다
본 서비스는 원래 일본이 아닌 해외에서 시작되었으며, 2020년 중국에 처음 출시되었습니다 일본에서는 2021년 테스트 판매가 시작되었으며, 2023년 서비스가 완전히 개발되어 고객에게 출시되었습니다
카토 저렴한 가격을 어떻게 달성합니까?
가와라사키 이코노미 시리즈는 기존 슬롯 사이트 추천의 일부 사양을 완화하고 제조 방법과 원재료를 재검토하고 RoHS10(EU가 규정하는 전기전자슬롯 사이트 추천의 특정 유해 물질에 관한 규정)의 적용을 받지 않음으로써 기존 슬롯 사이트 추천보다 저렴한 가격을 실현했습니다
또한 해외 제조개발 기지를 보유하여 저가 실현에 기여하고 있습니다 30만 명이 넘는 글로벌 고객의 요구를 통합하고 중국, 아시아, 일본에서 독립적으로 슬롯 사이트 추천 개발을 순환시켜 슬롯 사이트 추천 개발을 가속화할 수 있다는 것이 핵심 포인트 중 하나라고 생각합니다
필요사항을 깊이 파고들어 이미지를 뒤집을 슬롯 사이트 추천 도입 결정
카토 이코노미 시리즈는 어떤 면에서는 '조금 비싸더라도 고품질의 미스미 슬롯 사이트 추천'이라는 기존의 이미지를 뒤집는 슬롯 사이트 추천이라고 생각합니다 미스미 그룹은 이미 성공적인 슬롯 사이트 추천으로 확고한 입지를 굳혔지만, 이 이코노미 시리즈가 미스미 그룹에 필요하다고 생각한 이유는 무엇이며, 필요하다고 판단한 주된 이유는 무엇입니까?
가와라사키 처음 이코노미 시리즈를 선보인 이유는 일본보다는 중국과 아시아 고객들의 용도에 따라 니즈가 다르다고 느꼈기 때문입니다 일본에서 개발된 고품질 정밀 슬롯 사이트 추천보다는 약간 낮은 정도의 중저가 슬롯 사이트 추천 시장이 성장하고 있었습니다 이러한 발전에 부응하여 일본에서 개발된 슬롯 사이트 추천의 전통적인 수출 모델이 개정되고 해외에서 저가 슬롯 사이트 추천의 개발이 시작되었습니다
10897_11046
카토 제조에 있어서 어디에 중점을 둘 것인지를 생각하면 품질, 비용, 납기 등을 QCD라고 말하는 경우가 많습니다만, 고객을 서포트하면서 무엇에 중점을 둘 것인지는 각 기업에 따라 다양한 사정이 있다고 느낍니다 모든 것을 얻기란 어렵기 때문에 제조업 전반에 걸쳐 목적에 따라 다양한 재료를 사용할 필요가 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다
가와라사키 당신 말이 맞아요 지금까지 당사의 고객들은 당사의 기존 슬롯 사이트 추천에 대해 '크기가 작고, 배송이 빠르고, 품질은 우수하지만 가격이 약간 높은 미스미 슬롯 사이트 추천'이라는 이미지가 강했고, 비용이 필요한 고객을 위한 서비스가 부족했습니다 고객의 요구를 깊이 이해하고 글로벌 판매 확대를 목표로 한다면 고객의 비용 요구를 충족시키는 과제를 피할 수 없습니다 이런 의미에서 우리는 Economy Series가 고객의 비용 요구를 충족시킬 수 있는 슬롯 사이트 추천이라고 믿습니다
카토 실제로 일본에서 판매를 시작한 후 고객들의 반응은 어땠나요?
가와라사키 역시 비용에 대한 고객들의 반응은 좋습니다 이코노미 시리즈는 품목당 평균 45% 저렴하며, 일부 상품은 기존 판매 슬롯 사이트 추천보다 70% 저렴합니다 또한, 1,000개 이상 구매 시 할인 등 대량 구매 시 추가 할인 혜택도 제공되어 일부 고객께서는 상당한 비용 절감 효과를 보실 수 있습니다 감사하게도 우리는 저렴한 가격으로 전 세계로부터 많은 긍정적인 피드백을 받았습니다
또한 저희 회사에는 고객의 소리를 수집하여 슬롯 사이트 추천에 활용하는 '고객의 소리'라는 시스템이 있으며, 이 시스템을 활용하여 다양한 개선을 진행하고 있습니다 특히, 가장 일반적인 고객 피드백은 종이 카탈로그를 원한다는 것이었습니다 슬롯 사이트 추천을 디자인할 때 웹상에서 슬롯 사이트 추천을 특정하기보다 종이 한 장을 넘기며 머릿속으로 생각하는 것이 중요하다고 말하는 고객이 많습니다 많은 요청에 부응하여 2024년에 이코노미 시리즈 카탈로그를 출시했지만, 종이 카탈로그를 출시한 것은 6년 만에 처음이었습니다
또한 더 많은 슬롯 사이트 추천 변형 및 RoHS 준수에 대한 요청을 받았으며 이에 하나씩 응답하고 있습니다
카토 고객의 목소리로서 고객의 의견을 꾸준히 듣고 누락을 방지하기 위한 아이디어나 방안이 있나요?
가와라사키 사내에는 고객의 의견을 듣고 개선할 수 있는 시스템이 구축되어 있습니다 매일 접수되는 고객 피드백을 분류하여 우선순위를 부여하고, 회사 내에서 누구에게 어떤 피드백에 응답할지 할당합니다 면밀히 검토된 내용은 2주에 한 번씩 사내회의를 통해 낭독되며, 각 담당자가 현장에서 문제점과 대책을 보고합니다
사내 기존 슬롯 사이트 추천에 대한 식인 우려 및 수익 감소 우려 속에서 공감대 형성 방법
카토 회사 내부 반응은 어땠나요? 질문드린 대로, 지금까지 회사에서 개발해온 슬롯 사이트 추천들과 다른 방향의 이코노미 시리즈를 선보였을 때 회사 내에서 반대 의견이나 논의가 있었나요?
가와라사키 일본 시장에 경제형 슬롯 사이트 추천을 선보일 때 기존 슬롯 사이트 추천과의 식인 풍습에 대한 논의가 있었습니다 기존 슬롯 사이트 추천은 이미 일정 수준의 매출을 확보하고 있지만, 저가 슬롯 사이트 추천이 이를 잠식(경쟁)하게 놔두면 회사 전체 이익이 감소할 우려가 있다 문제는 이를 어떻게 볼 것인가, 그리고 여전히 그렇게 할 필요가 있는가 하는 점이다 실제로, 이전에 미스미의 기존 슬롯 사이트 추천을 구매했으나 지금은 이코노미 시리즈로 전환하고 있는 고객이 일부 있습니다 당연히 그동안 쌓아온 회사의 이익을 파괴한다는 반대도 있을 것이다
그러나 처음에 말했듯이 이는 저가 슬롯 사이트 추천에 대한 시장 수요 증가와 해외 제조업체와의 경쟁을 고려하여 이루어져야 하는 전략적 결정이라고 생각합니다 이 분야에서 진전을 이루려면 어느 정도 가격 경쟁력이 있는 슬롯 사이트 추천을 지속적으로 개발하고 출시해야 합니다 현재의 이익이 줄어들더라도 미래에는 큰 이익을 달성하기 위해 적극적으로 접근하여 전진하겠다는 큰 결심을 하였고, 회사 내 모든 구성원이 참여하여 전진해 나가고 있습니다
카토 새로운 것을 시작할 때 비슷한 내부 논의와 장벽이 있다고 생각합니다 특히 기존 사업에서 이미 매출을 올리고 성공을 경험한 회사의 경우 더욱 그렇습니다 이를 극복하고 공감대를 형성할 수 있는 방법이 있나요? 아니면 시작하기 위해 염두에 두어야 할 사항이 있나요?
가와라사키 새로운 도전을 환영한다는 회사의 철학은 처음부터 있는 것 같아요 이러한 장벽을 극복하기 위해서는 상사와 최고 경영진의 의지를 얻어 '동일한 배에 오르게' 하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다
저희 회사에는 구현 발기인이 자체 사업 계획을 세우고 최고 경영진이 이를 평가하여 동일한 보트에 타게 하는 시스템이 있습니다 매년 사업계획이 승인되지 않으면 전략이나 조직을 실행할 수 없는 구조다 일단 승인을 받으면 재량권을 위임하고 나머지는 그 재량권 내에서 자유롭게 할 수 있기 때문에 최고 경영진의 의지를 얻기 위해서는 사업 계획이 매우 중요합니다
글로벌 성공 패턴, 고객 피드백, 사업 계획의 확장 및 경쟁 우위에 대한 핵심 사항에 대해 어떻게 깊이 생각할 수 있습니까? 당시 이코노미 시리즈의 일본 판매 계획을 세웠을 때 먼저 작은 테스트와 검증을 거쳐 이 사업이 매력적이고 확장 가능성이 있다는 점을 사람들에게 납득시킬 수 있는 계획을 세웠습니다
인적 자원 개발에 필요한 '실패 경험'과 학습의 순환을 빠르게 전환하는 방법
카토 또한, 이러한 사업계획 수립 및 신규사업 진출에 대해서도 문의드리고 싶습니다 소위 제로스타트 인재 육성이 어렵다는 이야기를 자주 듣는데, 새로운 비즈니스를 창출할 수 있는 인재를 육성하는 방법에 대해 생각해 본 적이 있나요?
가와라사키 우선 제 경험을 말씀드리겠습니다 저는 2006년 회사에 입사한 이후 계속해서 새로운 사업을 시작했습니다 게다가 사업을 시작하고 2~3년이 지나면 빠르게 회사를 떠나 다음 사업으로 이직하고, 또 다른 사업의 창업멤버가 되는 일을 반복한다 각각의 경우에 나는 내가 생각할 수 있는 최선의 계획을 세우고 새로운 사업의 가치를 상사에게 전달하는 것을 의식해 왔습니다
16400_16629
나 자신을 되돌아보면 내가 실수를 하기 전까지는 여전히 알 수 없습니다 다른 사람이 세운 계획을 시도해 보고 뭔가가 잘 안 되더라도, 배우는 게 별로 없습니다 작은 것이라도 자신만의 사업 계획을 세우고, 직접 시도하고, 실패하고, 그 경험에서 얻은 교훈을 다음 단계에 어떻게 적용할 것인지, 그리고 그 사이클의 속도를 높일 수 있는 방법을 찾아내는 것이 중요하다고 생각합니다
카토앞으로의 일에 대해 묻고 싶습니다 이코노미 시리즈의 방향성, 앞으로 맡고 싶은 새로운 분야 등 앞으로의 전망에 대해 말씀해주세요
가와라사키현재 구매 프로세스를 혁신하기 위해 D-JIT라는 새로운 시스템을 제공하고 있습니다 예를 들어, 고객이 1,000개 품목을 주문하면 재고가 일본에 500개, 태국에 100개, 한국에 400개만 있어도 즉시 고객에게 응답하고 현장에서 준비할 수 있습니다 각 지역의 경제형 슬롯 사이트 추천에 대한 수요에 체계적으로 대응할 수 있게 되므로, D-JIT와 같은 서비스와 원가 경쟁력이 있는 슬롯 사이트 추천을 결합하여 전 세계적으로 중대형 저가 수요를 포착하고자 합니다
우리가 목표로 해야 할 것은 소량 주문에 대해 짧은 배송 시간을 제공할 수 있는 서비스 모델에서 대량 생산을 포함한 중대형 주문을 최적의 가격과 배송 시간으로 제공할 수 있는 서비스 모델로 진화하는 것입니다
카토 사용자 입장에서는 슬롯 사이트 추천 라인업이 워낙 다양해 특정 목적에 맞는 최적의 조합을 선택하기 어려울 수 있다 예를 들어, 원하는 정보와 원하는 정보를 일정량 제공하면 조건에 가장 적합한 부품과 비용의 조합을 제안해 주는 서비스가 재미있을 것이라고 생각했습니다
가와라사키당신 말이 맞아요 고객의 관점에서 볼 때, 엄청나게 다양한 슬롯 사이트 추천 중에서 선택하는 것은 번거로운 일입니다 이 부품을 원하신다고 말씀하시기 전에, 이 기기에 대한 이런 종류의 프로젝트를 지금쯤 완료해야 할 필요가 있을 테니, 납기에 맞는 최적의 비용과 슬롯 사이트 추천을 제안해 주시면 좋겠습니다 현재는 전자상거래 사이트에 상품을 등록하고 고객에게 상품을 보고 선택하는 서비스 모델을 아직까지 활용하고 있지만, 앞으로는 고객에게 적합한 상품을 제안할 수 있는 시스템이 필요하다고 생각합니다
카토현재 많은 제조업 종사자들이 새로운 사업을 창출하기 위해 노력하고 있다고 생각합니다 마지막으로, 새로운 사업 창출을 위해 매일 고군분투하고 있는 독자들에게 한 말씀 부탁드립니다
가와라사키우수한 슬롯 사이트 추천과 서비스를 갖춘 일본 제조업이 세계적으로 살아남기 위해서는 업계의 과제를 어떻게 해결할 것인지 고민하는 것이 중요하다고 생각합니다 고객 문제가 더욱 복잡해짐에 따라 어떤 종류의 비즈니스 모델이 필요합니까? 이런 인식을 가지고 있다면 아마도 다양한 접근 방법이 나올 것이라고 생각합니다 나 자신도 기존의 비즈니스 모델을 발전시키는 도전을 계속하고 싶습니다
[관련 링크]미스미 그룹 본사https://wwwmisumicojp/경제 시리즈https://jpmisumi-eccom/maker/misumi/mech/pr/newproduct/economy/코어 컨셉 테크놀로지 주식회사https://wwwcct-inccojp/
[추천 콘텐츠]
・구체적인 DX/ESG 이니셔티브를 소개합니다! 전문가 인터뷰
・DX인력은 회사 안에 있습니다! Ricoh에서 배운 엔지니어 재교육의 중요성
・서비스화를 통한 부가가치 창출 및 경쟁력 강화